中國建築裝飾協會官方採訪總設計師莫棋凱先生
中國建築裝飾協會官方採訪總設計師莫棋凱先生
編者按:近來「大眾創業、萬眾創新」的思潮更加洶湧,北京國際設計周也新增服務板塊,為創業設計師提供一站式平台,設計創業一時間成了熱門的話題。 但其實長久以來,為了更肆意施展才華,更充分展現個性,自主創業一直是很多優秀設計師的必然選擇。 設計師自主創業指數的日趨增長,成就了一批在國內外具有一定影響力的設計企業,他們逐漸成為中國設計的中流砥柱。 但也有為數不少的設計企業在「設計思維」、「營銷思維」、「管理思維」的變換中,選錯方向,折戟沉沙,陷入困境。 成功沒有定式,但有章可循,為了給準備創業和正在創業的設計師一些參考,此次我們特邀數位在設計創業上頗有心得建樹的前輩來分享他們的創業歷程和經驗體會,總結一些方法,解決一些問題,此次接受採訪的是香港凱文 (國際)設計集團創始人莫棋凱。
莫棋凱
關於莫棋凱:莫棋凱,中國著名設計師,國家高級室內建築師,全國住宅裝飾行業優秀設計師。 設計範圍包括建築、室內等多個領域,尤其擅長室內設計。 曾多次獲得國家級大獎,其作品多次在市級、省級藝術館展出。
關於香港凱文 (國際)設計集團:香港凱文 (國際)設計集團Hong Kong Kevin (international) designs group是中國大型的港資裝飾設計集團,由中國著名設計人莫棋凱先生在香港創辦,是一家專業從事空間研究與室內設計及施工的高端企業。 集團核心團隊由境內外卓越的著名設計師組建而成。 集團旗下擁有[香港赫蘭道壹號高端豪宅定製設計中心]、[香港凱文設計裝飾工程有限公司]、[香港凱文國際設計學院]三大品牌。
【室內設計師創業十問系列訪談之約香港凱文 (國際)設計集團創始人莫棋凱篇】
【第一問:創業前的準備和和創業時機的把握】
【個人創業經歷】在創業前,您個人在專業水平和人脈以及其他方面有哪些積累和準備? 您是在從業多少年後選擇創業的? 選擇創業的原因是什麼? 當初室內設計行業的大環境怎樣? 現在回過頭看,那是好的創業時機嗎 ?
【問題探討】您覺得創業前應該做好哪些準備? 什麼樣的創業時機是比較成熟的?
莫棋凱:其實做為設計師創業,第一條就必須要讓自己具備專業能力和一定的管理能力以及團隊領導能力,我個人創業比較早,但是真正大規模的發展也是在近兩年,原因是因為這麼多年過來直到這兩年我才覺得已經準備的差不多了,才啟動了全國擴張計劃。 對於室內設計行業我還是比較看好的,今天的中國我就認為是我們最佳的創業時間,只要自己的企業足夠專業,我們就會如魚得水……
【第二問:城市和具體地址的選擇】
【個人創業經歷】您在哪個城市創業? 為什麼選擇這個城市? 公司的選址您有哪些方面的考慮? 前期做了哪些考察?
【問題探討】在城市選擇和公司選址上有哪些需要考慮的方面和需要注意的地方? 什麼樣的地段對於設計公司來說是比較「黃金」的?
莫棋凱:我們凱文是全國擴張,但是我們現在在大力開發二三線城市,原因是國內太多地方無法享受到專業的設計服務,對於公司選擇我們還是有基礎考慮,比如位置是否顯眼、是否方便停車、周圍藝術氛圍等都是在考慮之內的。
【第三問:怎麼選擇公司的類型】
【個人創業經歷】貴公司是什麼類型的公司(獨立創業、設計合伙人、品牌加盟、大公司的分公司等等)? 為什麼選擇這種類型? 您覺得這種類型有何利弊?
【問題探討】決定公司類型時要考慮哪些因素? 怎樣取捨和決定?
莫棋凱:我們凱文設計是一家及設計施工一條龍服務的企業,我們是以專業設計和標準施工為核心競爭力的企業,選擇做這樣的公司主要的原因是因為我們要走差異化路線和專業路線,當今中國裝飾公司把大多精力放在營銷上面,而我們卻反其道而行,將主要精力放在專業上,我相信只有專業才可能在未來贏得市場。
【第四問:公司的規模如何確立】
【個人創業經歷】貴公司現在多少人? 大致怎麼樣分工? 未來準備擴大公司的規模嗎? 公司有什麼樣的發展規劃?
【問題探討】很多設計師都表示維持小規模的公司狀態比較合適,為什麼? 小的好處你覺得在哪裡? 公司的快速擴張又會帶來哪些利弊?
莫棋凱:小公司從管理和開支是有一定優勢,但是無法成為系統和標準的企業,因為系統和標準是需要大量的人和物去支持的,我們凱文現在在國內開設了近三十家公司,當然擴張最需要的就是人才,所以凱文現在大量的吸收高端人才。
【第五問:如何確定公司業務類型】
【個人創業經歷】貴公司是純設計公司還是設計施工一體化公司? 是做酒店、會所、餐廳、住宅、商業空間全設計領域還是隻偏重其中一種或幾種項目類型,走專業化的道路? 公司的定位又是怎樣的? 是低、中、高端都做還是專攻一種? 做出這種選擇當時是基於怎樣的考慮? 有根據實際情況不斷進行調整嗎? 實際效果怎麼樣?
【問題探討】在公司業務類型的確立上,有沒有一些可以遵循的標準、依據? 您有何建議?
莫棋凱:我們凱文是設計施工一條龍服務的,但是我們專注高端家裝市場,所以我們制定了一系列的服務高端家裝客戶的標準和體系,在我們看來術業有專攻,選擇適合自己企業發展的路線很關鍵,而不是盲目抄襲。
【第六問:如何選擇、管理、留住人才】
【個人創業經歷】人才是公司發展的基礎,設計師一般來說都很有個性,思維活躍,您怎樣對他們進行管理? 怎樣留住人才?
【問題探討】設計公司在人員上最容易出現哪些問題? 有沒有什麼比較有效易用的管理方法?
莫棋凱:凱文企業是一個完全開放的平台,我們願意接受有任何「奇能異士」,甚至可以為這些人才獨立開拓出一個部門,我們對每一位凱文人都如同家人,而不是領導和下級,凱文的晉升機製裡就可以讓普通員工成為股東的機會,所以我們是在用共同平台共同創業,而不是打工。
【第七問:怎樣管理公司】
【個人創業經歷】您管理公司的理念是什麼? 您覺得對於設計公司來說什麼是最重要的?
【問題探討】在設計公司的管理上,哪些層面和環節最為困難? 應該多加強公司哪些方面的建設?
莫棋凱:凱文的管理比較隨性,我們喜歡用研討會的形式管理公司,我們會將最近的問題綜合討論,也會聽取和接受所有的員工意見,在凱文不是一言堂的企業,我們是真正做到公平、公正、公開的管理企業的。
【第八問:怎樣樹立品牌】
【個人創業經歷】您怎樣確立公司的品牌特徵? 又是用哪些方式對品牌進行營銷和推廣?
【問題探討】您怎樣看待品牌推廣對於設計公司的重要性? 有哪些推廣技巧,怎樣能多快好省? 在品牌推廣過程中需要規避哪些問題?
莫棋凱:樹立品牌我們只有一條,就是給客戶二次消費的理由,回頭客是我們唯一的考核標準。 只有一步一個腳印,才可以踏實向前。
【第九問:困境中如何堅持】
【個人創業經歷】創業過程中您遇到過哪些困難? 最難忘的是什麼? 怎麼度過的? 通過這些歷練您積累了哪些經驗?
【問題探討】創業中一般會遇到哪些艱難時刻? 怎樣應對? 如何對待創業帶來的壓力和缺失?
莫棋凱:說實話,其實只要選擇了創業,就註定了天天都會有困難,每一次的困難都會讓你難忘,因為每一次的解決都會給你進步,做為創業者,我們唯一能做的就是堅持! 一直堅持!!!
【第十問:成功的原因,創業的意義】
【個人創業經歷】創業的設計師很多,成功的很少,您覺得自己創業成功主要依靠的是什麼? 您覺得通過您的創業,您收穫了什麼?
【問題探討】對想要創業的年輕設計有什麼建議?
莫棋凱:不要盲目的選擇,也不要盲目的放棄。 創業不是打工,我們選擇創業是因為這是我們的事業,而不是工作。
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